“第十六届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会”于
而对于这次的展览会，我总结了以下的几个方面：
一、对于销售人员的分析总结
1、态度
这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加，所以态度问题绝对是一个首要的问题。
在这一方面，我们各位销售人员都做得很好，对于客户的询问都能及时给予答复，并且在潜在客户的抓住方面都能做到认真、负责，这在样品的销售过程中能体现出来。
2、有效分析客户
潜在客户是一个非常庞大的市场，参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意想的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断展台前面的人是属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
在这一方面，我们的销售人员也能做得很好，具体表现为：能准确地分析有可能的潜在客户，根据各种不同客户的不同需要都能及时作出回应，并且有好的态度。
3、协调
协调是每一间公司最难解决的事情之一，因为，人与人之间存在着一定的差异，中国有一句俗话，叫做“一样米养百样人”，意思是，吃的是同一样的米，但是，养活的可以是有一百种以上不同性格的人。人的性格会存在一定的差异，就因为这样，人与人之间才需要一定的沟通，一定的协调，协调就是弥补性格差异的一个最有效的手段。
这次最大的问题，就是777与可宝之间的协调上还存在着一定的差异，因为元春公司才刚过来不久，就我们广州办来说，对777的产品可以说是一窍不通，不论是型号还是价格，都不能很及时地报告给客户，这一点在展会上都表露无遗，而且，777的人手明显比可宝要少，主要原因可以归纳为：1、777的名气比可宝要响，客户咨询的会比较多；2、因为准备得比较匆忙，可宝销售人员对777的产品并不熟悉。
总的来说，我们各位销售人员都能在自己的岗位上发出最闪耀的光芒，这不仅仅是对于公司，同时对于个人来说都是很重要的一件事情。能在自己的岗位上发热发亮，才能体现出这个人的价值。
二、对于产品的分析总结
1、设计
款式是客户首先接触的第一印象，有好的设计，才有好的款式，有好的款式，才有吸引客户的本钱。
这次展览会，公司并没有推出新的产品，美甲系列还是从91系列到99系列这几种，参加过上次展览会的客户，很多都没有再次进到我们的展位里看，这是一个很大的损失，希望公司在以后会更重视于开发，更重视于设计上的新颖、吸引性。
2、价格
价格是客户最关心的问题，也是客户衡量一件产品的一个标准，一件好的产品，就需要有一个适应的价格去烘托。
我们的产品定位在中高端，这个价格并不是每个客户都能接受的，就一小部分而言，还是有客户认为我们的价格太高了，做货很难做，但毕竟这个已经是小部分了，经过了这段时间的推广，我们的产品已经得到了很多客户的认同，大多数的客户也已经能接受我们的价格，认为我们的产品物有所值。
3、质量
质量也是客户反应最多的一个问题，质量的好坏等价于品牌的好坏，要做好一个品牌，就需要有一个好的口碑，好的诚信。
现在，市场上存在的指甲钳、美甲工具等，多数都用两种材料，第一种是碳钢，像777，另一种是不锈钢，像可宝。这两种材料就组成了现在的指甲钳美甲市场，但现在市场上的东西都存在着参差不齐的现象，就做工而言，我们的产品绝对存在着优势，虽然不能说是最好，但却绝对有竞争的能力。
4、竞争
竞争是同行业间存在的一种关系，有竞争才有进步，有进步才有发展，有发展才有未来。
在这次展览会上，我所看到的关于我们同类产品（指甲钳、美甲套装）的品牌，就1号展馆，就我所看到的，已经有两个“777”、“手宝”、“司顿”、“可威尔”、“LY”等，而且，777的竞争就更加激烈了，因为听说的好像一共有3个。可见，在这一行业想分一杯羹的同业已经是越来越多了，市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何去抓住市场，这才是以后需要去思考的问题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何去进行下一步，如何去发展下一项计划，这才是现阶段最主要的问题。
总结一下上面所说的几点，我从这次展会中所得到的信息有：1、产品存在着市场，而且市场的规模很大；2、客户所反映的意见都很有用，有助于公司以后的发展；3、同行业之间的竞争很激烈，要及时有效地占据市场；4、各地区销售人员间要有及时和足够的沟通，防止客户获取的信息间存在矛盾。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是上一次所无法比拟的，希望下一次能得到更好的经验。
